淘宝客经验:如何从零操作一个产品

淘宝客推广 小飞侠 30浏览 0评论

无论是在网上还是线下,卖产品无外乎三点,产品、平台、流量,这三点缺一不可。

产品

既然都说是卖产品,那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章,里面涵盖了我选择产品的经验,这里不再过多赘述。

平台

有了产品,那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品,比如:实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。

流量

更确切的说,应该称之为营销,为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品,而不是单单只是让别人看到我们的产品,这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素,称之为流量我觉得不太合适。

当然,如果流量足够大,即使不做任何的转化动作,也会有少部分人购买产品。

上面只写了大概的流程,现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品的。

一、分析产品以及现有资源

1.分析产品

产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。

2.分析自身现有资源

自己有资源优势的情况下,能够缩短盈利的时间周期,举个例子,比如:我有一个几万肥胖人群的数据库,那么我卖减肥产品,肯定比卖其它产品更容易对吧?

二、挖掘客户共同痛点

通过分析产品受众人群,那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地,然后我们去那些地方收集多个客户痛点,通过客观分析,找到客户共同痛点。

三、销售平台的选择以及布局

如果是第一次销售某个产品,那么尽量选择一些低成本的销售平台。这样即使产品销售不佳,也能避免亏损太多的成本。

经常看我文章的都应该知道,我一般销售产品都是使用自建网站来销售,一般就是一个单页,这个成本也不高,一个域名、一个空间,成本在百元以内。但是,这并不适合一些零基础的朋友,因为做单页网站还是有一点技术含量的,要接触到代码和美工,我是个技术白痴,所以我的单页都是找别人设计的,有些是直接模仿竞争对手的。

那么,对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢?

我认为有这么几个因素:

1.成本较低的

如果是第一次销售某个产品,那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店,如果成本过高,万一产品销售不佳,从心理到物质都会受到沉重的打击。

2.操作简单的

这点没什么好说的,操作简单的销售平台上手快,效率高,做起来事半功倍。

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